Что это
Freemium — слово-гибрид из free («бесплатно») и premium («платно»). Модель, где базовая версия продукта доступна бесплатно и без ограничения по времени, а за расширенные возможности — платят.
Отличие от лид-магнита в том, что freemium — не разовая приманка перед покупкой, а полноценный бесплатный продукт, которым можно пользоваться сколько угодно, просто без части функций.
Как это выглядит на курсе
Бесплатный вводный модуль или первые несколько уроков курса доступны всем и навсегда, а доступ к остальной программе, обратной связи и сертификату — платный. В отличие от вебинара с прогревом, у freemium нет даты окончания бесплатной части — человек может пользоваться ей месяцами, не переходя к оплате.
Почему это важно вам
Главный риск freemium — низкая конверсия из бесплатного в платное: по отраслевым обзорам SaaS-рынка (ChartMogul, First Page Sage) она обычно держится в диапазоне 2–8%. Модель окупается только на большом объёме бесплатных пользователей — для школы с несколькими сотнями подписчиков freemium скорее инструмент узнаваемости и SEO-трафика на бесплатный контент, чем самостоятельный источник выручки.