Что это
Короткое вертикальное видео на 15–60 секунд, которое алгоритм показывает людям, не подписанным на вас. В этом весь смысл формата: охват не ограничен вашей аудиторией.
Формат работает на всех площадках — во ВКонтакте, в Telegram, в YouTube Shorts. Название «рилсы» прижилось как общее слово, но привязки к одной площадке у формата давно нет.
Чем он ценен и чем опасен
Ценен тем, что даёт бесплатный охват: алгоритм раздаёт просмотры сам, без бюджета. Один удачный ролик приносит охват, за который в рекламе пришлось бы заплатить.
Опасен непредсказуемостью. Просмотры даёт алгоритм, а не вы: сегодня раздал, завтра нет. Планировать поток заявок от роликов нельзя — можно только повышать шансы количеством и попаданием в тему.
Почему это важно вам
Холодный охват не равен горячей конверсии. Ролик на 100 000 просмотров и десять человек из поиска, которые ищут ваш продукт, — совершенно разные деньги.
Ролики хорошо работают как верх воронки: они знакомят. Но человек, который посмотрел видео между двумя другими, ничего у вас не искал — его ещё предстоит убеждать.