Что это
Директ показывает вашу рекламу в двух местах: над результатами поиска Яндекса и на сайтах его партнёрской сети.
Поисковая реклама ценна тем, что ловит горячий спрос: человек сам набрал запрос. Сеть работает иначе — там объявление догоняет человека по интересам, ближе к холодному трафику.
Как формируется цена
Аукционом. Вы не назначаете цену клика — вы конкурируете за неё с другими рекламодателями по тому же запросу. Чем больше желающих, тем дороже.
Поэтому цена растёт сама, без вашего участия: в коммерческих нишах Москвы клик у юристов стоит 250–600 ₽, а лид доходит до 3 000–5 000 ₽. Директ подорожал на 40–60% за два года.
Почему это важно вам
Директ — самый быстрый способ проверить спрос: за день видно, ищут ваш продукт или нет.
Но в аукционе вы не управляете ценой. Придёт конкурент с большим бюджетом — клик подорожает, и сделать вы ничего не сможете. Позиция в органической выдаче так не отбирается: её нельзя перекупить.