Что это
CPL — от английского cost per lead, «цена за лид». Формула: бюджет ÷ количество заявок.
Потратили на Директ 60 000 ₽, получили 20 заявок — каждая обошлась в 3 000 ₽. Это и есть CPL.
Сколько это стоит сейчас
По словам директора по маркетингу GetCourse, заявка в онлайн-образовании сегодня стоит 1 500–4 000 ₽ и выше — против нескольких сотен рублей пару лет назад. В коммерческих нишах Москвы лид доходит до 3 000–5 000 ₽.
Цена растёт не потому, что вы что-то делаете не так. Реклама дорожает у всех: CPM во ВКонтакте вырос на 92% за один 2022 год после ухода части площадок, и ещё на 22,5% в нише образования за 2025-й.
Почему это важно вам
CPL — самая обманчивая метрика в отчётах. Она красиво падает, когда подрядчик пригоняет дешёвые нецелевые заявки: людей много, цена низкая, продаж нет.
Смотреть надо на пару: CPL вместе с CAC. Дешёвый лид, который не покупает, дороже дорогого лида, который покупает.