Что это
Контент-воронка в соцсетях — та же логика, что у воронки продаж, только внутри одной площадки: рилс или сторис на широкую аудиторию → пост с пользой для тех, кто задержался → серия, которая снимает возражения → приглашение в личные сообщения или на бесплатную консультацию.
Как она устроена по шагам
Наверху — контент на охват: короткое видео, которое может увидеть кто угодно, не только подписчики. В середине — материал для тех, кто уже задержался: разбор, кейс, ответ на частый вопрос. Внизу — прямое предложение, обычно не в общем посте, а в личном сообщении тому, кто проявил интерес в комментариях.
Без середины воронка ломается: широкий охват без объясняющего контента даёт зрителей, которые посмотрели и забыли, а не будущих учеников.
Почему это важно вам
Публиковать «что придётся» и надеяться на заявки в конце — то же самое, что звать людей в магазин без вывески у входа. Вовлечённость и охваты сами по себе не превращаются в оплаты — переход к предложению должен быть явным шагом, а не подразумеваться.
Именно поэтому ER и охваты стоит смотреть не как самоцель, а как первый признак: если середина воронки не удерживает внимание, до предложения аудитория просто не доходит.