Что это
Одношаговая воронка — реклама или статья ведут сразу на страницу с предложением: цена, кнопка «купить», без промежуточных этапов. Многошаговая — между первым касанием и предложением стоит несколько шагов: лид-магнит, серия писем, прогрев, консультация.
Когда какая нужна
Одношаговая воронка работает, если человек и так уже готов — например, набрал в поиске «купить курс психолога с нуля» или «наставничество у эксперта, отзывы». Это дно воронки: убеждать его в необходимости продукта не нужно, он уже решил.
Многошаговая нужна для холодного трафика — людей, которые о такой покупке ещё не думали. Одним предложением их не убедить: сначала нужны знакомство, доверие, ответы на возражения.
Почему это важно вам
Ошибка встречается в обе стороны. Ставить одношаговую воронку на холодную рекламу — почти гарантированно терять деньги: человек не готов, а его сразу просят купить. Ставить длинную многошаговую цепочку перед человеком, который и так пришёл с явным намерением купить, — наоборот, только тормозит: лишние письма отвлекают того, кто готов был оформить заявку сразу.
Практический вывод: смотреть не на моду («у всех многошаговые воронки»), а на то, с каким намерением человек к вам попал.