Что это
Копирайтинг — от английского copywriting, «написание рекламных текстов». Не любой текст о продукте, а текст с задачей: довести читателя до определённого действия. Заголовок на лендинге, письмо в рассылке, пост в канале о старте потока, карточка курса на агрегаторе — всё это копирайтинг, если у текста есть цель и он написан для того, чтобы её достичь.
Отличие от «просто хорошо написанного» текста — в измеримости. Статья в блоге может быть прекрасной и никого никуда не вести. Продающий текст всегда отвечает на вопрос «что должен сделать человек после прочтения» — и его можно проверить: выросла конверсия или нет.
Из чего он складывается
Пять деталей, которые встречаются почти в любом продающем тексте: заголовок, который цепляет внимание, крючок в первых строках, оффер — суть предложения, доказательства и снятие сомнений, и призыв к действию в конце. Формулы вроде AIDA или PAS — просто устоявшийся порядок, в котором эти детали расставляют.
Почему это важно вам
Трафик на лендинг или в канал стоит денег — рекламных или временных, вложенных в статью и SEO. Слабый текст эти вложения не окупает: человек долистал до формы и не заполнил её не потому, что продукт плохой, а потому что текст не объяснил, зачем ему это. Хороший копирайтинг — способ поднять отдачу с уже оплаченного трафика, не покупая новый.